Silver Economie : sept facteurs de cohérence pour investir

Depuis plusieurs années, les investisseurs s’intéressent au marché des seniors et à la Silver Économie. Les entreprises réussissant sur ce marché respectent sept règles spécifiques.

En 2012, une entreprise de vidéo-surveillance pour personnes âgées a levé 6,3 millions d’euros. D’autres entreprises de la Silver Économie ont également réussi à lever des fonds importants.

Cependant, de nombreux échecs sont constatés dans la Silver Économie et le marché des seniors. Les ventes de nombreuses start-up sont souvent bien en dessous des prévisions initiales. Malgré cette réalité, l’effervescence autour de ce marché continue d’attirer des investisseurs.

Le premier fonds de capital-risque dédié à la Silver Économie, géré par Fonds Innovation Capital, a récemment été lancé. Néanmoins, de nombreux investisseurs deviennent frileux et adoptent une attitude attentiste.

Facteurs de cohérence pour la Silver économie

Les succès sur ce marché existent, mais ils reposent sur sept « facteurs de cohérence » spécifiques aux seniors.

1. Cohérence générationnelle
   Les générations consomment différemment en fonction de leurs préférences spécifiques. Les boomers, les seniors et les grands seniors ont des habitudes distinctes. Par exemple, les boomers sont plus à l’aise avec la technologie que leurs parents.

Certaines entreprises échouent en proposant des produits inadaptés aux générations ciblées. Il est essentiel de vérifier si une entreprise répond bien aux besoins de la génération visée.

2. Cohérence d’âge
   Les habitudes de consommation évoluent avec l’âge. À mesure que les seniors vieillissent, leurs besoins et envies changent, influençant leurs achats. Par exemple, les seniors réduisent l’utilisation des transports et augmentent leur temps passé à domicile.
3. Cohérence avec les facteurs de rupture
   Les facteurs de rupture, tels que des avancées médicales, peuvent transformer des marchés entiers. Par exemple, un médicament stabilisant Alzheimer pourrait réduire la demande pour certaines solutions actuelles.
4. Cohérence de la distribution
   De nombreux projets échouent à cause d’une distribution inadaptée. Il existe peu de circuits spécialisés pour les seniors, rendant difficile l’accès à ce marché.
5. Cohérence de communication pour le Silver économie
   La communication est cruciale pour atteindre les seniors. Les entreprises de la Silver Économie doivent investir dans la publicité pour contourner l’absence de commerces spécialisés.
6. Cohérence avec la tangibilité des besoins
   Les produits répondant à des besoins tangibles, comme la santé ou la sécurité financière, sont plus consommés. Investir dans des start-up offrant des solutions tangibles est souvent plus efficace.
7. Cohérence avec la taille des marchés
   Les marchés de la Silver Économie sont souvent de petite taille, permettant aux PME de se développer sans affronter directement les géants du secteur. Cependant, les PME peuvent rencontrer des difficultés sur des marchés plus vastes, face à des concurrents puissants.

En somme, les start-up prometteuses dans la Silver Économie respectent ces sept facteurs de cohérence. Ces entreprises alignent leurs capacités sur les besoins du marché, maximisant ainsi leurs chances de succès.