Tout le monde parle de la Silver économie.
Mais peu regardent les chiffres.
On pense “croissance”.
On oublie de regarder qui vieillit… et à quel rythme.
Le cœur du marché ? Les plus de 78 ans
La plupart des services de la Silver économie ne s’adressent pas aux jeunes retraités.
Ils s’adressent aux très vieux.
Téléassistance ? Âge moyen de l’utilisateur : 84 ans.
Résidences seniors médicalisées ? Idem.
Aides techniques ? Pareil.
Ce marché ne concerne pas les jeunes seniors de 60 ou 70 ans.
Il concerne les 78 ans, 80 ans, 85 ans… et plus.
Et maintenant, un fait qui dérange.
En 2025, les baby-boomers ont à peine 78 ans.
Au-dessus ? C’est le trou de la Seconde Guerre mondiale.
Autrement dit :
– Peu de naissances entre 1939 et 1946.
– Donc peu de clients aujourd’hui pour les services Silver très âgés.
– Et une stabilité démographique sur plusieurs années.
Oui, stable.
Pas en croissance.
Pas encore.
Entrer sur un marché stable, c’est risqué.
Pas parce que le marché est mauvais.
Mais parce que les règles sont dures.
Un marché stable, c’est un jeu de position.
Les acteurs en place se connaissent.
Ils savent comment réagir.
Ils ont des marges. Des clients fidèles.
Et surtout… ils ont intérêt à ce que rien ne change.
C’est là que la théorie des jeux entre en scène.
Imaginez un opérateur qui veut bousculer la téléassistance.
Une solution simple, moins chère, plus moderne.
Mais les grands acteurs historiques peuvent riposter.
Baisser leurs prix. Lancer leur propre offre.
Faut-il y aller quand même ?
Tout dépend :
- du coût de la riposte,
- de la vitesse de réaction,
- et de la capacité du nouvel entrant à encaisser.
Dans la plupart des cas, les données démographiques n’aident pas.
Car il n’y a pas plus de clients demain qu’hier.
L’entrée sur un marché sans croissance démographique…
… c’est comme vouloir planter un arbre dans un pot déjà plein.
Il faut déloger quelqu’un.
Ce quelqu’un ne se laissera pas faire.
Et souvent, les coûts de guerre sont plus élevés que le prix de la victoire.
Mais le futur, lui, est en mouvement.
À partir de 2030, les choses changent.
Les baby-boomers franchissent massivement le cap des 80 ans.
Et avec eux, une nouvelle vague de besoins.
– La croissance démographique dans les marchés Silver deviendra réelle.
– Le nombre de bénéficiaires potentiels augmentera.
– La demande structurelle suivra.
Mais nous n’y sommes pas encore.
À moins d’innover.
L’innovation peut créer un nouveau segment.
Ou élargir le marché vers des usages nouveaux.
Mais ce n’est plus de la Silver économie classique.
C’est une autre histoire.
Conclusion
La Silver économie n’est pas encore un marché en croissance automatique.
Elle suit un rythme biologique.
Et parfois, ce rythme est lent.
Vouloir entrer aujourd’hui dans un secteur où les clients ont 84 ans,
c’est jouer une partie d’échecs à trois niveaux :
- contre les données démographiques,
- contre les acteurs en place,
- contre le temps.
Mais si vous êtes là pour construire maintenant ce que les Boomers attendront en 2030,
alors vous êtes peut-être au bon endroit, au bon moment.
Finalement, Le Marché des 50 ans et plus est bien plus profitable que la Silver Economie dès maintenant.
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