Marketing du Bien Vieillir - Frédéric SERRIERE

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Le Marketing du Bien Vieillir propose des outils de la psychologie et du marketing pour attirer les Seniors dans le Bien Vieillir.

Ce thème est vaste et englobe plusieurs aspects de la vie des seniors. Notamment la santé, le bien-être, les relations sociales. Mais aussi la sécurité financière, et l’adaptation aux changements physiques et cognitifs qui accompagnent le vieillissement.

Le Vaste Sujet du Bien Vieillir

Le concept de « bien vieillir » repose sur l’idée que l’on peut non seulement vivre plus longtemps. Mais aussi mieux, en maintenant une qualité de vie élevée. Cela inclut :

La Prévention et la Santé : Encourager des modes de vie sains pour prévenir les maladies chroniques courantes chez les seniors. Telles que les maladies cardiovasculaires, le diabète, et l’ostéoporose. L’accent est mis sur l’alimentation équilibrée, l’exercice physique régulier, et la surveillance de la santé mentale.
L’Autonomie et l’Indépendance : De nombreux seniors souhaitent vieillir chez eux, ce qui a conduit au développement de services et de technologies pour aider à maintenir leur indépendance. Comme les aides à la mobilité, les systèmes de surveillance à distance, et les logements adaptés.
L’Inclusion Sociale : Le maintien d’une vie sociale active est crucial pour éviter l’isolement, qui peut avoir un impact négatif sur la santé mentale. Les activités intergénérationnelles, le bénévolat, et les groupes communautaires jouent un rôle important dans l’inclusion des seniors.
La Sécurité Financière : Avec l’augmentation de l’espérance de vie, la planification financière à long terme devient essentielle. Les seniors doivent gérer leur retraite de manière à pouvoir subvenir à leurs besoins tout au long de leur vieillissement.
Les Technologies et le Digital : Les seniors adoptent de plus en plus les nouvelles technologies, que ce soit pour rester en contact avec leurs proches via les réseaux sociaux, surveiller leur santé à l’aide d’applications, ou simplifier leur quotidien avec des objets connectés.

En somme, le « bien vieillir » est une approche holistique qui vise à permettre aux personnes âgées de vivre leur vieillesse de manière active, autonome, et épanouie. Ce sujet est particulièrement pertinent dans les sociétés où l’espérance de vie est en hausse et où le pourcentage de la population âgée augmente.

Des Seniors (souvent) difficiles à motiver

En France, les initiatives et ateliers dédiés au « bien vieillir » rencontrent souvent des difficultés à attirer un large public de seniors. Plusieurs facteurs peuvent expliquer ce phénomène :

Faible Culture de Prévention : Contrairement à certains pays où la prévention est fortement ancrée dans les mentalités, en France, il existe une tendance à consulter un professionnel de santé uniquement lorsque des symptômes apparaissent. Les seniors peuvent ne pas percevoir la nécessité de participer à des ateliers de prévention, préférant attendre d’avoir un problème de santé pour agir.
Prise en Charge des Soins de Santé : En France, le système de santé repose sur une prise en charge quasi-totale des soins par la Sécurité sociale. Cela peut conduire à une perception de « gratuité » des soins, réduisant l’incitation à participer à des activités de prévention qui, bien qu’utiles, ne sont pas perçues comme immédiatement nécessaires.
Manque de Sensibilisation : Il peut également y avoir un déficit d’information ou de communication sur les bénéfices de ces actions. Les seniors ne sont peut-être pas suffisamment sensibilisés aux avantages des ateliers de prévention ou de bien-être, et à l’impact positif qu’ils pourraient avoir sur leur qualité de vie à long terme.
Barrières Psychologiques et Culturelles : La participation à des ateliers peut aussi être freinée par des barrières psychologiques, comme la peur de se confronter aux réalités du vieillissement, ou culturelles, où le vieillissement actif n’est pas encore pleinement intégré dans les habitudes.

Pour remédier à cette situation, il serait utile d’améliorer la communication autour des bienfaits de ces initiatives et d’adapter les programmes pour qu’ils répondent mieux aux attentes et aux besoins spécifiques des seniors français. Par ailleurs, promouvoir une culture de la prévention dès le plus jeune âge pourrait également aider à changer progressivement ces mentalités.

Sommaire du document

Le Grand Réveil

Identité en Mutation : Comment redéfinir la perception de soi à l’heure du vieillissement.
Chronos vs. Kairos : L’âge que l’on vit vs. l’âge que l’on ressent.
Valeurs Ancrées, Futur en Mouvement : Respecter l’héritage générationnel tout en ouvrant la voie au changement.

Les Coulisses du Vieillissement

L’ADN Psychologique des Seniors : Hacker les schémas mentaux pour mieux cibler.
Dilts 2.0 : Révolutionner le Cadre : Adapter la pyramide de Dilts pour captiver les seniors d’aujourd’hui.
Optiques Déformantes : Comment les seniors perçoivent vraiment vos messages.

Stratégies de Rupture

Choc de Réalité : Recadrer le Confort : Réinvente les messages pour sortir du cadre traditionnel.
Double Enjeu : La Communication Incontournable : Transformer les obstacles en leviers d’engagement.
L’Art de la Persuasion Active : Explorer les mécanismes de conviction et de motivation des seniors.

Marketing 4D : Brisez les Codes

Le Démographique, c’est Mortel : Pourquoi les catégories classiques sont obsolètes.
Profilage Psychographique : Plonger au cœur des comportements seniors pour mieux les atteindre.
La Magie des Mots : Le « Bien Vieillir » Redéfinie : Transformer le discours pour créer une nouvelle réalité.

Outils de Disruption

Alignement Parfait : Valeurs et Ambitions : Le must-have pour créer des campagnes qui résonnent.
Déjouer le Sabotage Mental : Prévention Version 3.0 : Quand le déni rencontre la réalité, comment le marketing doit s’adapter.
Les 5 Sens en Éveil : Attention aux Illusions : Tirer parti de la perception sensorielle pour mieux convaincre.

Le Marketing Ciblé sur Mesure

Bien Vieillir pour Tous : Dépasser les stéréotypes, personnaliser l’approche.
Évolution ou Révolution? : Adapter le message selon le niveau de conscience et d’engagement.
L’Ultime Fracture : Le Marketing de la Conscience : Briser les croyances limitantes pour propulser l’engagement.

Épilogue : Le Futur est Maintenant

Plan d’Action : Transformer la théorie en succès marketing.
Études de Cas et Histoires de Rupture : Comment d’autres ont cassé les codes et gagné le pari du bien vieillir.

Le document sera disponible en octobre 2024. Pour recevoir gratuitement ce Guide sur le Marketing du Bien Vieillir au format pdf, utilisez le formulaire de contact

Comment aller plus loin ?

La participation à une de nos formations, soit en inter-entreprise, soit conçue spécialement pour votre entreprise.
L’organisation d’ateliers de réflexion et de mise en pratique de cette solution pour votre produit ou service de la Silver économie.
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