L’illusion industrielle de la Silver Économie

Laisser définir la Silver Économie comme une industrie amène des entrepreneurs à l’échec

C’est flatteur.
C’est structurant.
C’est rassurant.

Mais c’est faux.

La Silver Économie n’est pas une industrie.
Et croire qu’elle l’est, c’est ouvrir grand la porte à l’échec.

Une illusion bien entretenue

Quand on évolue dans la Silver Économie, on rencontre toujours les mêmes visages.
On participe aux mêmes événements.
On échange entre pairs.
On parle de « la filière », de « l’écosystème », parfois même du « secteur » comme s’il s’agissait d’une industrie en bonne et due forme.

Et on finit par y croire.
Par croire qu’on est dans une industrie.
Qu’il faut y trouver ses partenaires, ses distributeurs, ses relais de prescription.
Qu’on peut croître en regardant uniquement dans la Silver Économie.

C’est le syndrome de la mante religieuse de la Silver Économie.
On cherche à se nourrir dans un écosystème… qui ne nous nourrit pas.

Industrie ou thématique ?

Une industrie, c’est un ensemble d’acteurs qui proposent des produits similaires pour des besoins similaires.
Les EHPAD ? Oui.
Les résidences services seniors ? Oui aussi.
Ce sont des industries.

Mais une startup qui propose une application de méditation pour les 60 ans et plus ?
Une marque de vêtements ergonomiques pour personnes âgées ?
Un service d’assurance adapté aux aidants ?
Une agence de voyage pour retraités actifs ?

Elles ne sont pas dans la même industrie.
Elles n’ont rien de commun en termes de logistique, de canaux, de prescripteurs ou de marges.

Ce qu’elles ont en commun, c’est une cible. Une population. Un enjeu sociétal.
Pas une industrie.

La Silver Économie est une thématique transversale, pas une industrie verticale.

Et cette nuance change tout.

L’erreur stratégique fatale

Prenons l’exemple classique : l’agence de voyage pour seniors.

L’erreur fréquente ? Chercher des prescripteurs, des partenaires ou des financements… dans la Silver Économie.
Auprès d’acteurs médico-sociaux.
De fédérations de seniors.
De plateformes dédiées à la longévité.

Mais votre industrie, c’est le tourisme.
Vos concurrents ? TUI, Fram, les croisiéristes.
Vos prescripteurs ? Les CE, les comités de quartiers, les comparateurs en ligne.
Votre métier, ce n’est pas de faire vieillir les gens. C’est de leur faire vivre des expériences.

En vous enfermant dans la bulle Silver, vous vous coupez des vrais leviers de croissance.
Et vous vous condamnez à faire du surplace.

Ce que je dis souvent à mes clients

Vous pouvez appartenir à la thématique de la Silver Économie.
Vous pouvez cibler les seniors avec précision, pertinence, respect.
Mais votre réussite viendra de votre industrie réelle : tourisme, tech, santé, finance, assurance, alimentation…

C’est là que sont vos concurrents.
C’est là que sont vos clients.
Et c’est là que vous devez aller chercher votre croissance.

Ce que cela change

En pensant « thématique », on garde l’esprit ouvert.
On innove sans se limiter aux codes d’un pseudo-secteur.
On évite la consanguinité des réseaux qui se regardent en boucle.
Et surtout, on comprend que ce n’est pas parce qu’on vend à des seniors qu’on est dans la Silver Économie.

On est dans une industrie classique…
Avec une cible en pleine transformation.

Et c’est là toute la richesse du sujet.