Développer sa Core Competence pour le marché senior

On parle souvent de produit.
De positionnement.
De campagne.

Mais ce qui fait vraiment la différence,
ce n’est pas ce qu’on vend.
C’est ce qu’on sait faire profondément.

Une compétence qui ne s’improvise pas

Sur le marché des 50 ans et plus,
ce qui compte, c’est la capacité à comprendre les transitions de vie.
Les attentes. Les blocages. Les petites habitudes qui racontent beaucoup.

Certaines entreprises savent faire ça.
Pas parce qu’elles ont mené une étude.
Mais parce qu’elles ont développé une vraie compétence cœur.

Pas un effet de mode. Une base solide.

Le concept de core competence, ou compétence fondamentale, a été formalisé par C.K. Prahalad et Gary Hamel dans un article fondateur publié en 1990 dans la Harvard Business Review :
“The Core Competence of the Corporation”.

Selon eux, ce n’est pas le produit qui fait la force d’une entreprise,
mais les compétences invisibles, transversales, qu’elle développe, entretient, renforce.

Et sur le marché des seniors ?

Les entreprises qui réussissent :

• maîtrisent les codes relationnels,
• savent traduire la prévention en bénéfices concrets,
• adaptent leurs canaux sans infantiliser.

Ce n’est pas une tactique.
C’est une manière de faire, ancrée, patiente, difficile à copier.

La vraie question n’est pas : “Quel produit lancer ?”

Mais plutôt :
“Quelle compétence construire pour devenir crédible et durable sur ce marché ?”

Et ensuite ?

Une fois cette compétence posée,
tout devient plus fluide : les offres, les messages, les partenaires.
Et surtout : la confiance des clients.

Pas besoin d’en faire trop.
Juste être très bon sur ce qui compte vraiment.