Bravo Nicolas !

Nicolas Turpault, CEO de Sonaid, est passé dans l’émission « Qui veut être mon associé ? » en février 2025. Son entreprise développe une solution d’intelligence artificielle pour détecter les situations de détresse à partir des sons. Un enjeu clé dans la Silver économie.

Un investisseur, Anthony Bourbon, propose d’investir. Nicolas refuse.

Pourquoi ?

Pas pour des raisons financières, ni vraiment pour un désaccord sur la stratégie. Non. Il refuse parce que leurs valeurs sont incompatibles. L’un veut avant tout maximiser le développement économique et financier. L’autre veut améliorer le bien-être des bénéficiaires de son produit.

Deux systèmes de valeurs. Deux mondes.

Ce que peut nous apprendre le refus de Nicolas

Beaucoup d’entrepreneurs rêvent d’un investisseur prêt à signer un chèque à six chiffres. Probablement peu, d’entre nous, auraient le courage de dire non, en direct, à la télévision. Mais Nicolas l’a fait !

Pourquoi ? Probablement, parce qu’il sait ce qui compte le plus pour lui.

Nous vivons dans un monde où l’on nous dit souvent que tout est question d’opportunités. On nous apprend à « saisir notre chance », à « ne pas laisser passer une occasion unique ».

Mais, je perçois ce que Nicolas a compris, c’est que l’argent n’est pas une opportunité en soi. C’est un moyen, pas une finalité. Et si ce moyen est entre les mains de quelqu’un qui ne partage pas vos valeurs, il devient un piège.

Le plus fascinant ? La réaction de l’investisseur.

Quand Anthony Bourbon lui demande : « Et vous, vous faites quoi avec 10M€ en cash ? », la réponse de Nicolas reflète ses convictions. Il ne parle pas d’expansion agressive ou de domination du marché. Il parle de sa mission, de son engagement. Et sur le visage d’Anthony Bourbon, une légère surprise.

Les deux systèmes de valeurs sont honorables, mais divergent.

Un autre message, peut-être le plus important.

Il n’y a pas que les startups qui font cette erreur.

Combien d’entreprises se définissent comme « Silver économie » alors qu’elles sont avant tout dans le tourisme, la tech, le bien-être ou la logistique ? Comme une mante religieuse hypnotisant sa proie, le label « Silver économie » attire, enferme, restreint.

Eric Larchevêque, autre investisseur de l’émission, a souligné un point essentiel : la proposition de valeur de Sonaid dépasse largement la Silver économie. Son marché n’est peut-être pas celui qu’il croit. Comme bien d’autres entreprises, il pourrait être en train de se limiter sans même le réaliser.

La leçon : choisissez votre camp

J’ai vécu cette erreur personnellement : une association mal pensée, des valeurs incompatibles, un procès, une entreprise qui s’arrête.

Mais voilà probablement, la leçon : dans le business, tout est une question de valeurs. Et il y a deux façons de les gérer :

1. Les ignorer, prendre l’argent, regretter plus tard, ce que j’avais fait pour être rassuré.
2. Les assumer, refuser un chèque, construire quelque chose de plus conforme à ses valeurs, ce que j’aurais dû faire.

Nicolas a choisi la deuxième option. Probablement que peu d’entre nous, auraient eu le courage et surtout la LUCIDITE.

Je me demande si j’aurais eu cette lucidité

Bravo Nicolas.

Photo Capture d’écran M6